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HR如何才能招到销售？

2018-08-17 阅读次数: 5032

销售是企业中的必需人才，没有好销售的企业，相信也没办法开展其他工作。

所以HR总会为如何才能招到销售而脑仁儿疼。

不是找不到招聘销售的渠道，就是候选人放鸽子了，到底如何才能招到销售呢？

1

弄清楚用人部门的需求 

弄清楚用人部门的需求，是小编反复强调的事情了。

这也往往是很多HR招聘不到合适的销售的原因，销售的东西、销售的形式、销售的薪资、销售的福利、部门对销售的要求等等，都是HR需要跟用人部门沟通好的问题。

譬如说：有些用人部门对销售的素质要求是：性格开朗、有良好的沟通能力、语言表达能力强、有一定的行业知识等等。

2

制定好合适的薪酬比例 

一般销售的薪资都是底薪+提成+绩效的组合形式，底薪是多少、提成点是多少、绩效考核任务是多少都属于吸引的内容。

如何制定好，要根据市场上销售的价格去思考，不能低于平均线，甚至要有优势。
譬如说可以制定两种机制：

遇到希望从底薪中体现价值的候选人：底薪制定高点，提成制定低点，绩效制定高点。

遇到更希望展现自己的努力成果的候选人：底薪制定在平均线，提成制定高点，绩效制定平均线。

这种方法也是要根据行业和公司进行适应和调整。

3

 广撒网招聘 

当然了，在知道哪个渠道招聘销售更快捷方便的时候，应该也不会来看小编写的东西了，毕竟已经清楚渠道了嘛。

小编没办法给出你哪个渠道招聘不一样的行业销售更好的答案，只能建议你，做好广撒网招聘的准备。

广撒网招聘，总能招到合适的销售。当然了，如果你通过广撒网招聘，还是持续处于一种长时间找不到人的状态。

那你就要思考一下：（1）是不是你们公司招聘销售的待遇太低了，（2）还是说招聘的时候要求太高了。

4

借力更好招聘 

借力招聘的意思是，借助别人的力量去进行招聘，不需要自己直接到各大渠道挖人。

这就引出到以下这几点：

你的社交网络是否强大，你认识的HR同行是否够多，你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人。

这些都是直接影响到你做好借力招聘的因素。

所以小编是要在这里提醒各位HR宝宝们，除了紧密联系备用的候选人宝宝之外，还要紧密联系好HR社群的宝宝，做好HR社交，更能方便自己快捷招到合适的候选人。

5

找到销售群体 

关于招聘销售这件事儿，除了找到销售群体，其他的真的别无他法了。

（1）找到公司的销售人员进行询问：公司吸引他们的地方在哪里。找到之后，在招聘信息中多强调这方面的内容。

（2）找到销售的共同点和生活圈子，甚至是常用的软件、招聘平台、聊天群等，HR都可以加进去，时不时撩一下。

（3）调动员工的内部推荐积极性，让公司的销售内推销售。

（销售本来是一个战争硝烟比较大的部门，经常会有因为金钱上的事情有争执，销售内推销售，会让部门增加融洽性）

6

劳务派遣 

这是很多大公司都会采取的招聘形式，因为销售的招聘需求大，流动性大，所以会造成大企业的HR需求量和工作量增大。

如果是销售员工占全部员工大头的企业，都可以尝试采取劳务派遣的方式，更能找到稳定的员工和源源不断的销售资源。





来源：互联网

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